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高效的商务谈判技巧
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# T0 P% h2 v4 k2 ^【开课城市】北京
+ V) X6 a/ m4 m# s" A( U% e【开课时间】2009年8月20日( ?: p) B( R& s1 P! w
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
% l( D7 L* j2 S7 }& p* {【培训目标】
$ W; G6 u% Z' S! H1 R 掌握谈判的基本程序；
$ u& x W$ T! d ?; v; ^5 F 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；& F Q: a/ p9 ]. t' ~- c1 o
制定灵活的谈判策略，保证双赢；
% u0 t1 A( c: L+ R 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；: s0 X5 @' J" t! V. f" M) f
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
: C, e2 ]) G7 e: I【课程背景】 # a% b; |! H& I6 W0 ]2 s9 S
课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。; E1 `! ?: n9 v+ k
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本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。8 Z- f. U8 U) R/ |* f, q# L
【课程大纲】
0 z+ v0 `# W6 `" r
4 B; f: m6 \0 @一、亲身参与真实的谈判领会总结出
% E3 u9 S9 H1 _? 1、谈判原则 7 C/ t- g4 x! B0 n
? 2、有利的定位
7 Y2 `: d& s( L$ g7 ~) h k? 3、张制定高目标
( r4 R; d1 R3 ~8 ` d? 4、良好地运用信息 ( g( p# b) ~9 o' S' c
? 5、充分了解自己的优势 / [$ [6 r. {/ o7 |( Y
? 6、满足需求为先，要求为次 . o. R3 L5 @, ?- s+ g3 Q
? 7、按照计划让步
$ w5 v' H- ]% A5 r二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
7 x" h* G; J/ }* g( f( e; E; v( T6 n$ U
三、掌握谈判中的让步策略
0 V' ~( v- [ y+ V7 B+ X) K# Y8 l' I2 X) j, ^7 N
? 1、让步的精要
9 p) a. S# A# \, h4 W5 L; o' X* z& w? 2、让步的原则
5 q8 l3 I- P$ J t% N, ?" ] A? 3、让步常犯的错误
# l! q% R- _ {? 4、谈判的三个层面概述7 H- E2 {2 d4 U' v7 Z D
5 D" i. ]2 v1 f? 5、谈判的竞争性 ; h* @2 f5 r' a. s3 z" [; l
? 6、提出要求
) `/ o9 X& Q8 r' Q' a) p+ v? 7、定出交换条件. x6 @2 h- r: B
? 8、谈判的合作性2 t$ d- m2 d' S% r- B4 h
- w, V' v$ H) o四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中+ e' K! g" c, O
1 k ]; h, g$ Z; [6 O& C: K' \, p
? 1、开放式提问
* a) M0 Z" @5 H7 x? 2、测试及总结 8 S: K V# w, ^
? 3、有附带条件的提议 f% _4 J0 {3 ~& X. I' L/ M
? 4、需要、要求及谈判条件+ n% r4 ]3 W, S: L6 l* P n7 K
0 C" E: _2 t$ V) Y2 J五、感受谈判的创造性源于需求的发现 g$ t J# t0 \2 b6 K: L: G
4 y$ b; |& ?+ n0 ^? 1、需要及要求的特点及区别
, S0 P! Q4 B/ j? 2、谈判条件及其种类
/ o. M$ I, S H? 3、谈判的创造性 - T5 ?' Q9 |- U. N1 f
? 4、营造谈判创造性的步骤
- {8 F. t. K: ?1 ?2 X# e# _$ ]; P? 5、需求的种类
5 I: ~) J% ]2 A5 q4 x, i/ k? 6、创造性的原则
4 S9 O6 \, O& X& L5 I8 V8 n8 I; g1 `! O$ T8 |
六、进而实现本课程的目标: f- e% I) E& \; ~
+ F/ v3 D. W& i1 }" M? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
3 F. K+ |& M- Z? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
8 Q, J# T: g4 {* `# ^6 w? 3、谈判行为 % [5 N& d: R3 y/ {3 x7 w
? 4、谈判原则 , i Z) x9 N, V1 v4 u/ b K
? 5、谈判模式 % J# R& q& ^4 P7 M3 |
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
3 z$ J3 b/ Q+ T* H+ x4 {( ?& M3 y? 7、能够对所有谈判进行系统地计划6 ?9 ]- v8 Q+ F. U5 [0 C
【专家介绍】
2 d3 `, X& d. ?: T 薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。4 u- _4 b6 {6 \. o
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。* l1 B/ t' [/ }
【会员报名】3 G S0 ], q. D* c
/ _: p: W) \% ?4 X$ @7 {, Y* v 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
6 {, \: k# b& C4 r% L0 R. d 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 9 D" @* Y0 `" i' c) Z0 r- \
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
+ ]0 O0 \* }7 T3 u) a, G! W 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表+ |# G- \3 r1 |% |2 D6 A8 j
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
) h; G, `: R% G7 K% X2 N9 l- y 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47