采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
3 k9 v' T- V( t/ `0 T: Y" B【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
. S5 j: }0 b# L" @4 {/ \  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
8 ~; K% ~+ R/ E2 H4 e  ■你的供应是不是安全的？
" Z" e9 h9 ^  z  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  J/ h1 F: z# F" l4 T3 x4 J: n  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
7 T0 ?. d, r( Z4 `2 ~8 L7 w) I  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
( e7 \& G* T) w8 e    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
" o4 V( `' k- d! h% t【课程收益】
$ J5 D) T1 q/ J$ E! o7 l  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
% i: n/ ^! z! C4 {8 M; d  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
7 N4 K0 ^, v: I+ o: R8 u7 t+ x【课程大纲】
: i' @# F# h, P* j% O" P一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
/ n; a1 |7 r  }/ o7 J+ d# R: z/ `  ■采购为什么是企业专业的利润中心
+ B  E  v3 ]( H9 x! z2 Q# W3 i  ■领先企业的采购战略
7 h9 A' H5 r0 q* J2 h- a) P9 ]  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
4 W; {7 o6 M) m# |- q- W% H二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
& _) }, W$ t  Q# X8 o  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
0 m& ]/ N# r# x' T, i& K) O  ■通货膨胀环境下的采购管理
/ s" P8 X( y9 f4 z; H  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
( l2 h8 X1 E+ D9 @$ |" `  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
5 e, G0 N1 z- I" N  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
2 _- F! I- Q: x7 ?6 Q: l  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
& Y' i& }. Y5 F2 ]* H  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
" P  g6 L  T$ B  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
3 P) t6 B  y8 c1 ~  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
/ a8 ]" U% B* C  o+ z五、采购市场分析
7 p% `6 j$ s* I  ■你真的了解供应商市场吗?
# m* y4 F' B( L  ■家乐福的采购员凭什么?
- [* \" H( u' n* ~& |% f5 s  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
- X* A( T8 l8 \* b( v( F$ v  ■采购市场战略矩阵
) z. \8 g5 a0 C; K; q六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
/ b3 m0 ?$ A: D4 a& _8 Q  ■供应商的评估的目的与作用
( e1 k% Q* }0 {  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
* q2 j+ Y3 {/ N; w) h! ?/ q" H8 @  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
. t& j1 D# X: L" b& l5 `  k  ■成功谈判的要素
( v' S' u! `9 V. M+ k  ■谈判力量的改变
1 f3 r5 f# ~! Z2 E  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
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【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
( P% b4 G. x: J3 t2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)