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综合采购谈判技巧与成本降低实务 % C1 G2 Z: |# o% G7 c
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
9 s3 n. k. ?2 q0 Q8 m. }/ j' r（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。6 v% z/ k/ j6 C0 \& U7 M' ^/ E
（课程背景）
4 ?2 x: T, k5 w; J" S* @, d0 d8 w“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
Q$ q+ Q/ z. d4 ^0 ^（课程大纲）# e" ]" V* L( o- }4 m) T
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势( V) B% ?* X8 ^ S/ v
1、采购成本分析重点
9 Q- @6 W& y) q+ |' G学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
% @9 R% s% s' O如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
) s* p" z; ~+ B" A2 [学习应用80/20原理管理采购成本
/ f; Y5 ?4 i0 O' ~8 ]# P2、降低成本之采购价格管理工程
( o4 H7 j/ ~: p) E! I4 \% h% r如何获得供货商“可能底价”的十大经验) ~, h" ~) `, z( k8 `& c
降低采购价格管制十一种工具
8 A# n% }# q0 c& s- `! l降低材料采购单价十二方式
( n$ Q, ?: i9 S* r% _4 J, _采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
# ~1 `8 w4 M1 \3 O如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价- L$ \0 B9 H# P& z* X
节约采购作业时间四方面对策略
, B" |$ c7 N% L- p R# w- @2 _某科技有限公司采购价格下降分析图2 i! l; j) w9 T/ h* ?6 p9 D* v0 v
3、采购流程管理-----把握主体$ k/ r0 H3 R7 q4 H+ g( w
确定采购需求及预测采购需要
% r' Q. G8 Z. T" @4 | C制定和管理合适的供应商关系5 c; i9 |! Z* N. x+ b. f! G1 l
采购订单的发出与控制点5 m% o! X/ i' e/ J2 q
采购订单的跟踪与控制点 T2 }+ V" E( Q- B
评价采购工作
* ]$ u/ {4 Y: [% s4、采购质量管理0 N" D' A2 @, `$ ?
改善供货商质量十大手段" K) q4 j1 z& _+ ^4 z
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
\% @" J1 v4 x3 x! G" r& m供货商物料质量管理十二实施手法
9 F7 C( q, d3 |0 r. O某公司供货商来料不良管制和解决8D法
4 A* V' m5 Q$ e& v0 o! q Z采购质量控制应检查项目
, C4 R1 G" g' I+ C转变管程度规则(Switching Rules)
& P' p) F, b9 y 采购物料验证方法协议注意七事项 }" o; m8 S7 \& `3 ?
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
/ H/ b w: I. A; \+ m# O+ T1、供应商管理战略
" L5 I O" Z, `: Q1 ~4 R) R' a/ Y供应商管理战略五大核心内容
6 k2 x" r2 d" X: O8 ` t9 B供应商战略制定四大过程5 K, E- G4 A9 |: }9 b2 j l# F
供应商战略政策细分和改善方向 & u/ V+ X( }# s5 }+ Z+ s& i I
改善供应商良好合作关系八大措施: Y2 T3 |" Q. d8 W" Y0 N! v$ v% D
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
$ r8 f- K# W: e7 `, \- f5 w$ ^选择评估系统及供货商考核流程0 o0 V: ~% _: K% u
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
3 C/ m4 E( B, z$ ^5 y 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
' U: b: I! g+ W. g 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 / V6 l% r& r9 c8 Q
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列4 k( g! E6 S! t9 x9 L0 z
供应商总体评分与选择
! y- ^% ^3 f' j9 q6 B8 J6 U东莞某公司供应商周期性评审报告8 r M! t l; ~8 k" P
供应商持续开发与管理十四条措施
0 Q9 w' Q4 ~: I% `) s0 H4 w供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
5 G b2 E* v( b 第三部分：采购谈判技巧5 [0 B! D/ }+ }2 _. O
1、分析采购合同要素
( l$ t* U8 d) W7 Y+ F3 {2、采购谈判的基础! G J4 Q3 B! B5 i z7 ~5 K
3、谈判前信息的收集
& _) |- M+ ]) b; K# S' M4、确立谈判项目0 N e5 R2 y# T! x
5、采购商的谈判准备
2 l9 ~9 g- {0 q. N* v6、了解你的供应商
/ t0 D0 F& |6 R7、采购谈判的语言技巧7 D0 r, G5 a( p! q- n& _5 q
8、有效的电话谈判$ A' f$ @' m* X) ?5 f9 f/ k* l
9、评估谈判结果% R$ }" ]+ e8 Z7 U6 ]8 T% V# I# b" I
第四部分：如何进行谈判方案设计
( f( P( O {) @6 {1、谈判方案模型+ q& C) q Y$ I9 B: u, n6 W
2、谈判案例分析
! R% \5 r" p. T. J 第五部分：采购管理效能评估( [& v; {- N8 v7 O& A. {; A2 j
1、采购部门的数字化管理
8 P" f- M. k* f, o4 X- Y0 p2、建立科学的采购工作绩效考核体系
+ A( E. f, P* a0 L- p' p& y（讲师介绍）# W0 ^' j/ E9 ~ I& x
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
5 y' J- S5 g% _. {胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。( H/ t) F& a2 t, g* O
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
4 U) A' Q* N) I8 ]谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监& ~1 n4 N5 ^9 }$ y4 F
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
7 |' `5 M6 F5 k每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
) r% I& K1 P9 a. O. B6 ]（费用及报名）
3 a/ x9 q$ G' o3 B1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 o" _4 J0 b* _8 G" A5 N
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 0 R$ _2 j# C2 V( ]
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函5 R* p# M* @- |9 ?0 G
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
! d( h) U& [! X5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52