资本推动江西赛维和无锡尚德

chengji9981

“我们的作用是推动企业向前发展。”
' N3 D$ p  C& C& {" h; t, B# I# I　2007年10月14日晚12点，上海浦东香格里拉酒店，坐在记者对面的法国NBP亚洲投资基金创始人及首席合伙人王刚已经略现疲态，前一整晚，他与海外通宵开会。# }8 D5 U9 {, [1 M
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- `. j9 O. x" \+ M+ j　　一段时期以来，他凭藉领衔投资无锡尚德与江西赛维LDK而在国内PE界声名大噪。
' o: |) G( q# a, k　　不过对于企业来说，PE的作用远远不止这些。
2 A# M# L0 F# p# @- V" J7 g4 u　熟悉内情的人士认为，资本的力量大大加快了江西赛维的成功，而且在上市过程中，王刚积极斡旋，起用了原先为无锡尚德做上市的大摩团队做为保荐人，上市事半功倍。/ _2 e& C' P4 ~/ D6 ]
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　　其作用有如幕后的导演。 ~7 s& B$ @, [# T. P0 K
　　事实上，到目前为止，没有哪一个企业，能够象江西赛维LDK一样，将PE的力量体现得如此淋漓尽致。
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　　短短两年时间，LDK从无到有，从小到大，资本紧随其后，一路成长。5 z0 s9 H/ Q4 [( O3 \
4 p; ~3 j8 m, j2 O" a2007年6月4日，LDK以旋风般的速度在纽交所挂牌上市，从而将彭小峰推上了2007胡润百富榜第6的位置。7 e: J1 J0 O8 O! s) L! N
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1 K, _- e# V$ m- c　　尽管前段时间因为“库存门”风波，江西赛维LDK股价因此大幅下挫，但近期又回升到每股60美金以上。
  B/ O1 |. d7 Q5 I/ L尽管如此，不止一位投资界人士认为， LDK创造了一个海外上市的“资本神话”。
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6 J- w% P: N! z　　下注赛维：比别人看远6个月
$ M- X3 t1 T7 V3 a( Y) H7 O) }　一位优秀的音乐大师，总是给人华美流畅的乐章。2 b( r* ~4 `) T* s
搞投资就像做音乐，你不能在学会所有音符之后就能作曲，就是做了也没有大师那么好。在PE行业，投资是艺术和科学的结合。
* ^) s0 B& K) ]: `　　奇迹都是在不经意间产生。* w. q, v  m( f/ _% Q- _
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　　当2007年6月4日，江西赛维LDK在美国上市之后，人们才发现江西一个新余的小地方，竟诞生了一个三年来在美国融资额最大的国内IPO项目。4 i# P  V$ u( U, [
　一时间，LDK挟4.69亿美元的融资规模，在国内太阳能行业如日中天。以往名不见经传的彭小峰，也以400亿人民币的身家，坐上了百富榜第六的宝座。' L; J: O% F$ ?8 |8 E" R7 s' d8 t: M% _
　　1年又11个月时间，LDK从无到上市，彭小峰创造了赛维奇迹。
( ^/ ^/ S) U! [5 p% x5 Q- L) ?“彭小峰原来是做个人安防用品的，产品主要出口德国。”在王刚的眼里，彭个人就是个奇迹。' U3 b2 J2 {$ l- S1 Q
彭小峰在做外贸生意过程中，经常去德国，当地的客户也经常向彭提及太阳能产业，事实上，太阳能在德国很普及，彭从中发现了商机。' Q9 O) z' L9 Z; H4 ~9 Y* U4 Z
& z; c0 U0 a; ~0 p1 \此后，彭就带着包，自己到处去参加全球有关太阳能的会议。这样彭就认识很多人，掌握了很多资源。
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7 u1 Q# ?$ o# k" X9 ]　　但一直到项目上马，很多人都觉得彭的计划是海市蜃楼。
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　　此时，大胆的彭小峰遇到了胆大的王刚。
　　“我刚好投完无锡尚德，”王刚表示，2006年春节后，经朋友介绍，与江西赛维有了一次亲密接触。4 p7 r: o8 U8 n" v0 y; X5 T8 Q
% `$ E- ]5 n% n: O5 p3 t" g' O) Q, I, z     当时赛维内部负责融资上市的副总裁邵永刚在上海，于是第二天半夜一起喝咖啡，谈了一个小时，当时这位副总说已经见过4、5家PE，而王刚一小时提的问题比人家10个小时还多，提的问题都在点子上。
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　　这是基于对太阳能行业的了解。王刚笑称。! K; F* M1 g1 @5 A# o2 [7 h
) i- t0 V5 }5 `　一个月后，邵永刚就带着王刚直奔江西新余。事实上，当时江西赛维还没正式投产，进口的设备还在调试阶段，工人培训刚开始，主要的技术人员没到位，只有一个外聘的厂长刚来一个星期，其他的高层尚没有到位。
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  O% o. \% v- @; @( h( v　　转机在新余回南昌的两个多小时里发生。8 e  v: m  p& f5 ^, x" i
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　　在去南昌的路上，彭小峰开始和王刚直接对话，彭谈起自己为什么做硅，为什么要做多晶硅，谈了很多很细，这令王刚很吃惊，“发现彭对太阳能很懂。”: V8 f6 \* g# z7 e( W' k
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　　事实上，彭小峰前后化了两年的时间对太阳能进行研究，也就是从04年开始(要知道，04年无锡尚德也才刚刚开始)。
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　　并且从一开始(2005年初)，彭小峰就和美国GT公司(当时全球唯一的设备生产商)签定采购合同，分几次订购全年96台的设备量，“当时GT公司的产能才百把台，彭一跃成为GT公司的最大客户。”' O: G  d5 X  W8 S# M6 E1 }4 w
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　　这样一来，江西赛维等于是扼杀了国内所有竞争对手。“他们想扩产短期内也扩产不了，因为设备买不到。”
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1 Z* s4 L) L: |0 d7 j2 I8 Z$ l. X: x　　王刚对彭小峰的评价是，彭有先见之明，其对市场看得比较远，“看5年以上”。
) L- f6 Z8 l' e5 d* ~( p) B) Y　但尽管如此，LDK真的投产时间是2006年6月份。7月，王刚就将资金砸给LDK，“1500万美金，占的比例只有一点点”。& T2 Q# G3 O) o5 E) L5 Q: q
& [) S) J* ]% H: S: a7 q- K/ L当时的估值确实已经很高。其他投资者说王刚疯了，公司还没成型就敢投。0 P: r- `/ I$ P6 M$ G  \
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: G9 ~. d8 m& j9 Q' T# T8 V/ m" B) U　　回想起当时的情景，王刚移 动了一下身子，“当时的风险其实不大，事实证明我比别人看远了6个月”。5 z' ]9 [5 ^7 {9 ?. R
　随后，LDK紧接着经历三次融资。7月31日做完第一轮后，根据公司经营状况，8月份公司说需要5000万美金，公司和王刚当即着手做方案。
" ~8 }& u# u6 a: C/ D& R3 D' }　　“所有的方案设定，法律文件，交割，投资者这边都是我在做。一共7、8个投资者，他们也没有不同意见，而且公司就认我一个人，到9月底完成第二轮。”: Y9 q, U2 q+ V3 F& _* `7 B
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4 n. ]8 E' u- K( ]　　第二轮融资额为4800万美元。
　一个月后， LDK和王刚计划进行第三次融资。
/ l8 s7 K( I9 E" B0 L* D( X这个时候，投资额度已经是疯抢。
, [# K. G) h2 ]: w6 G; x5 }4 o　　转眼之间，第三轮融资2250万美元。前后三次融资，LDK共筹集资金8550万美元。
) r) c1 v9 S. ~3 ?) m1 e　同时，此时的LDK开始演绎一个个神话：2005年7月成立公司，2006年4月第一块多晶硅片已经出炉，7月份产能达到100兆瓦，9月份实现盈亏平衡，10月份产能便达到200兆瓦，当年实现盈利2800万美元;截止到2007年8月份，江西赛维已完成销售收入4.8亿美元。) r) ?5 G  ^# g, H) P2 H
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9 x5 J# I6 [( n8 w  U+ _　　正是PE的积极参与，资金的及时到位，使得LDK能够在最短时间签定原材料定单，布局全年的竞争策略。
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　　王刚也表示，在江西赛维身上，资本的力量体现得更完美一些。有了资金公司就定原材料，设备也是提前一年下定单。据公司公开披露，在2007年初，LDK2007年全年的原材料已经备齐，2008年定单的一半已经有原材料保障。
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: @4 x) i: }5 N7 p2 G$ Q　　事实上，在王刚主导的上一个项目----无锡尚德身上，资本的作用已经显现。
# V. o. C+ G8 |4 N( q4 ~2 U　无锡尚德：第一个签字的机构投资者
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　　有一天在太湖边和施正荣谈完后，王刚和身边一位同事私下交流时说：他很快会名列中国百富榜，只是他现在还不知道。
% T; ~# D( D4 C& e- d5 S1 ]1 S$ R" i果然在无锡尚德2005年底上市后不久，当时的施以180多亿的身家，超过前首富黄光裕。& \" @; H% Y1 q/ J4 j9 m1 Q
$ d5 e: R$ T$ o: @0 @　　无锡尚德在中国的PE界是一个标志性事件。
　　如果说蒙牛为PE打开了一扇窗，那么无锡尚德的成功则为PE敞开了大门。此后PE在中国大陆热火朝天，无锡尚德也成为PE“言必称希腊”的范本。0 M8 a$ D/ N  D+ @' G
/ F1 Q5 B. N) g" f6 d在记者2007年上半年参加的一次PE会议上，竟有3位投资者在演讲时称自己成功投资无锡尚德项目，并以此显示自己英明的投资决策。
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　　尚德案例的影响力可见一斑。2 C+ ~: n' ?- R* g- q& f! a
事实上，在这个教科书般的成功案例当中，不得不提一个关键人物——王刚。# M3 Z+ C# b# B. h/ ?& X
　作为签署投资意向书首家也是唯一一家的机构代表，王刚从一开始就对无锡尚德项目充满信心，并表示：“只要国有股退出，我们就肯定投。”
　坚定的投资声音，给了公司与当地政府谈判(国有股退出)的力量。
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0 N4 f8 h3 X8 l0 }8 [" u　不过和江西赛维一样，王刚在介入无锡尚德时(2005年春节时期)，项目也是处于初级阶段，当时国有股还没有退出，包括小天鹅，施占的股份相对较小，只有20%左右。1 p' l+ A6 F# T
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　　第一次洽谈是与无锡尚德的管理层，“谈的时候就感觉这个企业非常好：公司的毛利率在30%以上，2004年已经有近2000万美金的净利润，行业也是新兴的行业，然后在技术壁垒上，国内当时是没有的，独此一家。短期内国内没有人能够赶得上。”
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　　当时主要是了解一些无锡尚德的市场，尚德的产品以及客户，还有出口情况，包括整个市场的发展前景，整个价格趋势，以及无锡尚德为什么能做这个。
% g) v# H/ ~9 b: {9 v, h/ i( R2 v6 w   不过，施正荣当时的初衷是进行国有改制，希望以债权的方式做过桥贷款，以便收购国有股份(约占40%，其他民营股份占20%)，但施要收的股东有7、8个，非常复杂，几乎没有人觉得能坐下来
同时，有其他投资者认为，太阳能产业是很新的行业，不了解，况且尚德是两头在外(原材料、销售都在外)，公司的竞争优势在哪里?人的成本和土地的成本优势很难发挥，一般投资者看到这个就觉得很难。# o) |% p. h: o! k+ p
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　不过王刚的判断和别人不一样。王刚认为，国有股的问题可以先放一放，先摸清楚市场的问题，这样才能决定项目是否值得投资。
8 C* b/ d6 |' u; N) M1 k+ B　　接下去一个月时间，王刚有80%的时间在做市场调查，拜访了不少于5家德国客户，由此法国NBP成为当时最了解太阳能行业的投资机构。
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( k+ I8 I, b  ~. S) `. _　　2005年2月调查完毕，反馈给企业很多信息，包括建议公司以欧元定价，因为很多客户在欧洲，而欧元坚挺。, G, E/ H: O3 ?; j; l1 Q
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/ @3 c1 P9 f* }7 ?7 ^这个时候，基于调查的结果，王刚在内部的非正式场合表态：这个项目一定投。, f: b0 l$ s3 t# Q8 ~3 E
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, K+ `' Z: i# Y% N! \# C: @2005年2月24日，法国NBP和施正荣签订了投资意向书。
, }% x) q7 u, }& Q6 t" ]8 |这一投资意向书中的条款也成为后来法律文件的蓝本，“最终的投资文件以这个为准，包括权利义务，未来的保障等等。”$ ~  O6 T2 o/ V- P& ]
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9 ^, K& M  z2 i. \此时，国有股的谈判也渐入佳境，在投资者安排过桥贷款之后，国有股顺利过户。投资变得一帆风顺，最后投资额度很难拿到。”
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最终，王刚投了1500万美金(当时NBP单笔投资的上限)，为第二大机构投资者。但就是这样，当时也有投资者不愿意投资，“对行业看不清“。
　而王刚对尚德的贡献是显而易见的，除了资金之外，王刚的调查以及对太阳能行业的前瞻性看法，使得许多投资者体会到太阳能企业的潜在价值。1 {7 @) G) w( F% E* q% L$ u
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事实上，参与无锡尚德项目，已经是非常荣幸。所有的参与者都获得了十数倍的回报，“一夜致富“。5 I) i, U6 p7 b3 I* @  V  F! J
而这之前，由于NBP参与投资瑞声科技(香港上市公司，2018.HK)，王刚间接地帮助潘政民和吴春媛夫妇成为2006年的新科深圳首富(财富58.2亿)。- `; u' {( w7 l8 L" ^: F
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投资是科学和艺术的结合，从激情的角度来讲，无锡尚德是机缘巧合，江西赛维LDK是从无到有，都有激情的因素。
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