|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。4 `& L$ B& X5 ?; `9 E
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力！
" ^: z# N5 [4 ^5 I$ q- s$ j! i/ ~, T7 n
' p5 j" T; c) y! D8 b* s$ Z( g S" W$ \" B' U! n
薄利多销的思维在中国根深蒂固
, r- M0 t7 V+ H4 {' S
& r" K" u! T: Z5 T, T Y薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。
3 k5 ^" } s# E' k; E( H0 T" ?" B5 X6 h' t
/ Q1 ?( g5 ~5 F0 C6 p
, w+ f2 C& [6 K市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！
# B# Y" e& E# g5 T% t: `& ^0 P% M/ F" Q, J0 Z! a$ Q
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!; W0 a: v/ ]9 q0 U
* @* O+ a; {. {) P- c/ w) |
, A& ^+ G/ l$ e, P/ P& Q& D
. t, P! R1 u, T! D' v理能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！
1 h& \% X# {* m8 \/ ?1 a& j: {1 I8 l7 M. l
后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！
8 ?- M1 {& i8 s" U转自【solidedge联盟】微信公众号 |
|
发表于 2015-7-21 09:49:11
发表于 2015-7-23 22:35:09
很好的观点！