创业者与投资人：如何将“情意”进行到底

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创业者与投资人：如何将“情意”进行到底
# W8 ~; [7 p0 z0 {( B创业者, 投资人, 女主人, 俏江南, 汪小菲
　创业者和风险投资商就像一对欢喜冤家，好的时候如胶似漆，不分彼此，坏的时候相互指责，各不买账 　　俏江南的知名度因为其少主汪小菲和知名台湾艺人大S的婚事而尽人皆知，但其却在A股上市问题上遇阻。女主人张兰明确表示“不满投资机构鼎晖表现”。

0 \, q' d, p+ D4 a7 {- i7 v　　“最大的失误就是引进鼎晖。”前不久，俏江南股份有限公司创始人张兰炮轰投资商鼎晖创投，“他们什么也没有给我们带来，那么少的钱占了那么大的股份。就当我们交了学费吧。”原本就微妙的创业者和投资人的关系间，似乎有一点火药味儿。

8 W" w0 ?( N: ?7 [! f1 V, N　　有媒体因此事而撰文评论道：“创业者与投资人的关系是一对天然的矛盾体，他们如何将最开始合作时的‘情意’进行到最后，而不是过程中产生摩擦的‘敌意’？反目的案例不止俏江南一个。”

0 [! H  n6 \6 C* _: l  y' ^5 B; v　　有人曾用“情侣”来形容创业者和投资人的关系，也有人说二者是合作者。由于双方处在不同的角色，视角和重点自然也有所不同。投资人在创业者最需要的时候提供资金及经验、资源，创业者在盈利时给投资人分利。这一切看上去很美好，如果创业者能按约定甚至超额完成任务、投资者安安心心不干预日常事务的话。
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( A* o& [% g/ N　　创业者对投资人的致命吸引力
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3 w' S) G6 ~5 p5 w1 ]$ l" y　　80后的朱航已经有过两次创业经历，目前的着力点是一家今年4月份在北京露面的互联网交易平台101兄弟，公司处于初创阶段。

6 U/ ^5 E* ^! F6 D7 h! ~  T　　“人是最重要的，关键是看能不能把人做对。”谈起与投资人“联姻”的机缘，朱航不无感慨，“当时受朋友的介绍，我帮现在的投资人做网络方面的推广，交谈过后我提到了自己创业的想法。一个人的道德观、能力、看待问题的角度、处理问题的方式会决定投资人能否对你产生信任。”
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4 z1 X+ C" N1 U, j　　这个偶然的、甚至类似于巧合的机会似乎证明，创业靠的是人，是创业者，而不是钱。创业投资的核心是创业团队，颐年康盛咨询服务（北京）有限公司创始人宋海峰认为：“能够被投资人看中的创业者的项目本身有优势、有亮点，但一定是创业者身上的不断奋斗、不断进取的精神最能够感染和打动投资人。”
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- \3 @5 o) M5 W& k$ \) V　　“不是所有阶段的目标都是盈利，创业初期的目标是要去寻找一种适合的商业模式，一种可复制的商业模式。”朱航认为，创业初期投资人对人和团队的要求很大，项目相对来说反而是弱化的。

4 ~/ i9 k- n; W0 k1 j0 Y  D　　知名投资人熊晓鸽认为，投资人与创业者的关系不能说是博弈，只能说是合作伙伴，认准人很重要。“对我们做投资来讲，只有你所投的对象成功，你才能成功。”
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　　“情侣”也有难以调和的矛盾
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: [0 k4 y/ g1 n) K　　一位业内人士对创业者与投资人之间关系的形容十分有趣：“创业者和风险投资的关系就像是谈恋爱，到了青春期都在互相寻找。有一见钟情的，也有好事多磨的，有如胶似漆的，也有反目成仇的。没找到合适的，也不要泄气，百步之内必有花香。如果找到合适的也不要轻言放弃，该出手时就出手。”
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8 L/ @, a: k/ w; `7 a* u　　对于创业者而言，一个最重要的关系就是和风险投资商的关系。

  i$ I0 X# j: n- \- D- {6 e" C　　“我们和投资人应该是一种互补的关系，现在关系很好。”朱航说，“除了资金的帮助，在做一些决策时，投资商在大方向上的一些对商业逻辑的阐释和商业道理的把握，可以弥补我们经验上的不足。”
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+ K& P; z; m9 A. L5 Q- i2 P5 u　　京东商城CEO刘强东曾发微博称：“投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势；你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上！”

0 N( F1 H) S" j! v. ]- j$ I　　但是，事实上，创业者和投资商之间并非都像朱航和投资人之间一样和谐，也不像刘强东说得那样平等。

2 s1 t# j7 M5 D: s. w! V　　在俏江南创始人张兰与投资人鼎晖发出矛盾之前，搜狐上市后张朝阳开骂华尔街，当当网上市后李国庆同样开骂大摩。创业者和风险投资商就像一对欢喜冤家，好的时候如胶似漆，不分彼此，坏的时候相互指责，各不买账。
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' t9 Z( k; w$ L- V$ b" g　　俏江南与鼎晖的矛盾很大一部分原因在于，俏江南融资时曾野心勃勃，称2009年底在国内开店数量要达到100家、海外50家，开到台湾、伦敦、米兰等地区和城市。然而直到今天，其全部门店数量仍只有50家左右。

) G4 X, g0 N0 [0 H　　朱航认为，投资人对创业者有所要求是没有错的，资本就是要翻番的。创业者提出了愿景就自然要实现，光凭嘴说是不负责任的。“我们创业者要关注的是，能不能达成愿景、如何达成愿景。”
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　　创业者一般富有激情，但是往往过度乐观，对自己的项目过分自信，看到的都是木桶上最长的一块木板。而VC往往以批判的、挑剔的、怀疑的眼光来审视创业者，他们更多是从负面的角度来看待项目，致力于寻找项目致命的弱点，更多关注木桶的短板，往往看空。
) e8 w$ L/ x8 |* T创业者和风险投资商就像一对欢喜冤家，好的时候如胶似漆，不分彼此，坏的时候相互指责，各不买账 　　创业者无需和投资人计较钱

　　作为钱袋网的执行董事，同时也是维棉网、学知网等网站的天使投资人，孙江涛拥有双重身份，既是创业者，也是投资者。

　　孙江涛在接受媒体采访时曾经为创业者提出了三条中肯的融资建议：一、切勿心急；二、莫到需要资金时再融资；三、不要和投资人太计较钱。
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　　一是切勿心急。孙江涛表示，创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫，而这是不可取的，很有可能是“饮鸩止渴”——表面的问题解决了，却为公司未来的发展埋下了隐患。创业者要明白，不是谁的钱都能要的，也无需什么人都去谈。

　　二是莫到需要资金时再融资。孙江涛认为，一方面，需要资金的时候再去找VC是来不及的；另一方面，这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势，显得底气不足。
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1 n2 p. h4 ]/ g2 E/ t　　三是不要和投资人太计较钱。创业者通常是为了理想而创业，因此把事业做成最为重要。但同时，孙江涛解释说：“钱上不要太计较，但是在经营公司的权力上一定要计较。”创业者可以不是最大的股东，但一定要是有最大发言权的人。
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6 @, A8 B& e; D9 a& C　　孙江涛举例说，或许创业者在公司只有10%的股权，但至少要有20%-30%的发言权。多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投资人，因此创业者一定不能在投票权上让步，“写在纸上的东西才是最靠谱的”，在公司发展的最危急时刻，这张纸能让创业者的理想得以实现。

　　创业者应坦诚虚心
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　　创业者和投资人同样要讲究门当户对，且讲究时机。清华大学经管学院金融系副主任朱武祥说，如今创业者和投资者两种力量都在快速增长，最重要的是理念上的认同。创业者在找投资之前，最好通过投资商公布的资料，如投资阶段、投资领域，找到与自己的商业模式、发展阶段、团队实力相匹配的投资商。
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　　宋海峰认为，与投资人打交道需要坦诚和虚心，态度要主动积极，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，知道自己要什么，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。

% ?0 ^2 l$ L# Z, q/ p+ ]% z, G　　凯旋创投风险投资合伙人金鹏在微博上表示：“投资人肯定能带给创业者的：钱、心理满足、想象空间；想给但很难做到的：行业知识、战略、管理经验；想给但创业者要千万小心的：财技、各种短平快的捷径。号称自己不需要钱又融资的创业者是吹牛，觉得自己什么都懂的投资人是吹大牛。”
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3 P* C, I$ }% S. G5 T# t0 t( R0 L　　业内人士建议：投资人大多恐惧冒险。宁可“错过”机会，也不愿投错一个项目。创业者要大气，把真实的信息公开出来给投资人。对投资人要主动跟进，耐心细致，把投资人当做是公司里最大的客户。
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8 {7 _  x) \/ \1 T- l　　理想的风险投资人与创业者关系，应是一种和善友好、相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者应该明白，个人的能力再强也有限，如果没有风险资金加入，他很可能丧失竞争力、错失市场良机。风险投资人有权了解企业运营的各个方面，但不应越俎代庖。风险投资人的角色应该是董事或者顾问，即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定，但对日常事务的管理则没有必要干预。

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